昆山白玉兰 - 用“匠心精神”做被世界认可的中国橱柜
1984年成立到现在，2003年将总部搬迁至江苏昆山，
从一家加工小作坊到专注于厨房橱柜出口世界各地环保家具企业，
从一年生产几个货柜到现在一年1400个集装箱，
从产品的大众化到实现差异化竞争的强烈优势，让企业年销售额保持30%的增长，
从一直践行环保理念到成为国内第一家也是目前唯一一家完全水性化涂装的家具制造企业，
从水性产品的应用发展推动了涂装行业新工业的研发到引领着整个行业的技术创新。
这就是被世界认可的中国橱柜企业——白玉兰。
这都离不开白玉兰董事长兼总经理沈忠民先生（以下简称“沈总”）的“匠心精神”。
白玉兰能做到如此惊人又稳定的发展，又经历了哪一些关键的阶段呢，在其背后又有哪些相互支持的伙伴呢？笔者有幸探访了白玉兰的工厂一线，通过与白玉兰沈总的沟通交流，将与大家分享白玉兰专注、专业的精彩历程。
白玉兰董事长兼总经理沈忠民先生
从始至终都坚持着“匠心精神”
白玉兰发展过程中不得不提的关键阶段属1992年与上海浦东外高桥保税区合作，成立贸易公司。一次偶然的机会，开启了与意大利家具公司合作做进口家具之路。凭借过硬质量，经过多层质检流程，白玉兰将进口家具卖给当时上海的友谊商城、永兴家具城等大型专业家具商城。这便为白玉兰在后来发展过程中的工艺严谨有着很重要的铺垫作用。
后来因为与意大利公司合作期间出现了一系列不可控事件，白玉兰所有的经营都前功尽弃，反而负债200多万。但是沈总依然没有放弃，找朋友借支重新开始。
1995年，因工厂转型升级，白玉兰从上海郊县奉贤搬迁至上海普陀工业园区，为白玉兰的发展开启了新的篇章。
幸运总是眷顾有准备的人。1996年日本人去上海采购家具，凭借着能准时交货，质量过硬等优势，日本人打开了白玉兰外贸出口的市场大门。
值得一提的是，同样是那一年，白玉兰给其第一个美国客户JSI，开始供应美式实木橱柜。
也正是因为白玉兰一直以来的不断自主创新、优质的材料加上先进的工艺、差异化经营、准时交货、全线水性环保涂装等优势，到现在白玉兰依然是JSI在中国最坚实的合作伙伴。作为中国制造的骄傲，白玉兰被称为“被世界认可的中国橱柜”。受到全球众多社会名流及高端消费人群的青睐，目前白玉兰已经实现美国市场全覆盖。
不断创新寻找差异化优势
走进白玉兰的车间，留给笔者印象深刻的是与一般家具企业不同，里面没有刺激性气味，也没有刺耳的噪音，一切都有条不紊，秩序井然。
白玉兰沈总一直很清楚自己的思路，他自信满满地说，白玉兰从不与那些“巨人肩膀”的企业相提并论，但是会在巨人和巨人中间找到合适自己的位置和优势，稳扎稳打。
2009年，沈总感觉到家具出口企业的竞争压力加剧，白玉兰必须找出一条不一样的发展道路，寻求差异化优势。出口欧美市场的家具，最难的关卡就是油漆里有害物质（VOC）的残留量，而要解决家具生产环节VOC的排放，水性漆是一种彻底的解决方法。发达国家普遍采用低VOC含量涂料替代溶剂型涂料的方式，从源头控制家具制造行业VOC的排放。
“很多中国企业为了出口，都是购买国外水性漆，但成本高，再加上出口企业间相互竞争，使得众多国内产品卖价上不来。”沈总认为，必须攻克技术难关，掌握核心技术。
2010年，白玉兰从毫迈中国采购了Venjakob自动喷涂线（配有翻板装置，实现两面自动喷涂）、 Finiture自动修色线等欧洲进口涂装设备。Venjakob水性喷涂设备稳定、高效（速度快、产能高），单位面积及人均产出的效益均高，保证了白玉兰在“油改水”的过程中，转型顺利，如Venjakob的OIR冷红外干燥装置，这样一项具有世界专利性的水性漆涂装技术；还可以自动调配水性双组份油漆比例，方便快捷，可实现水性漆做高光效果，使客户做到差异化经营；早在几年前，白玉兰已经全部取消人工喷房，减少了对油漆工这一技术工种的依赖，不仅便于油漆的管理，更是没有油漆浪费。从而在白玉兰产生了中国第一条水性木器漆的高速喷涂线。
为了油改水成功，沈总带领着他的技术骨干，一天十几个小时蹲守在车间进行工艺研发和技术改进，这一干就是8个月。经过无数次的调试和流程改进，水性漆终于研发成功，一举破解了国外技术性壁垒，白玉兰家具的环保水平突破了世界最高标准，赢得了美国市场的充分尊重。更为骄傲的是，对于美国橱柜行业的大佬----美国CraftMan橱柜，白玉兰拥有了第一家国外同行业对中国企业可以完全开放并可参观的特权。
完美的产品需要完美的背后制造支撑
一个企业要长久生存、要长久发展绝不能以牺牲环境为代价，治理好污料源是企业应尽的社会责任。沈总对准备要进行“油改水”的企业给出了建议：“事前应该充分做好项目评估工作，结合自身实际充分论证，在公司财力方面特别要量力而行，不要到后面半途而废。我的意思是，要采用适合自己产品工艺的设备，关键是匹配，不要盲目追求高大上。”
白玉兰根据自身的工厂实际情况，生产设备都是从毫迈中国购买的原装进口欧洲的设备。不论是生产工艺还是环保要求都达到了国内同行业先进水平。
白玉兰一直不敢放松对自己的要求和放松对企业的管理。一直在根据自身的特点，寻求差异化经营。以保证自己在同业竞争中，保持优势，立于不败之地。
凭借优良的品质及良好的信誉，在业内及海外市场口碑颇佳，白玉兰生产的橱柜产品每年都占据美国橱柜展的前排位置。
毫迈中国的设备促进了白玉兰家具的水性产品技术的应用和发展，而白玉兰的成功之路也推动了橱柜行业的涂料新工艺的发展，两家企业以前瞻性的眼光创造了环保的革新产品，进而推动并引领了这个行业的技术创新。
